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男装传奇:门外汉用20年成株洲
来源: 作者: 发布时间:2014-02-11  
编者按:从选择做男装开始,谢柏生坚定地宣称:一定不做女装。他认为,男裤越精致越受青睐。他笑称:“男人买衣服不爱试。”如今,工厂里一排排工人正忙碌地做着裁剪、缝制、整烫等各种工序。经过几十道工序后,这些裤装将发往全国各地。



  在株洲谢陈服饰商贸有限公司成立的时候,基于某种信心和期望,创业者谢柏生租下了株洲芦淞区一居民楼7层。5月30日,作为“民间达人秀暨株洲第二届水果嘉年华”活动的赞助商,40岁的谢柏生聊起了他的创业路,从最初50平米的办公地到现在7层楼的工作环境,谢柏生用抓住机遇、敢于创新诠释了这个变化。

  抓住机遇:芦淞市场雏形形成时做服装



  1993年初,和许多人一样,谢柏生做了“南漂”一族去了广州。刚开始,他做油漆工,没有固定收入。

  他的姐姐在攸县做裁缝,找到他时,株洲芦淞服饰市场雏形正在形成,一些聪明的人从裁缝出身,从夫妻档、兄弟店做起,以“前店后厂”的模式做起服装企业。

  谢柏生掏出3万元来创业。创业初期的七位创始人,除了他姐姐知道面料和制衣,没人对这个领域熟悉。


  “这里面水太深了,少用一根小细纱,衣服就要便宜很多钱。”谢柏生说,那会自己也是边学边做。

  创业初期,谢柏生在龙泉路租了50平米的两居室,他们在里面裁剪、办公、做饭。谢柏生说:“那时连裤子的牌子都没有,随便取个名字就挂上去了。”“草莽”时代,谢柏生一天生产70多条裤子,一条裤子10多元。

  敢于创新:把裤子挂到淘宝上进行二次创业

  从选择做男装开始,谢柏生坚定地宣称:一定不做女装。他认为,男裤越精致越受青睐。他笑称:“男人买衣服不爱试。”

  与此同时,公司还在不断进化:从三四十种款式,今年增加到80多种;去年卖了100多万件,今年总量将逐步递增。2008年开始,谢柏生注册了商标,随后形成了威士旗、船王商波司、堡狮狼、澳洲袋狼等5个品牌,浙江、西安、重庆等地也形成了一批代理商。

  随着电子商务的发展,谢柏生经过调研,决定将业务拓展到网络,作为第二次创业。于是,2010年,他开始做互联网推广。谢柏生找了摄影机构,把休闲裤挂到淘宝天猫上,“这种方式的成本比较低,只要支付较少的费用,可以起到广告效应。”就这样,休闲裤每天在网上能卖100多条。

  如今,工厂里一排排工人正忙碌地做着裁剪、缝制、整烫等各种工序。经过几十道工序后,这些裤装将发往全国各地。
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